Acheter une entreprise
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Acheter une entreprise: un parcours semé d’embuches
Acheter une
entreprise
Ce qu’il faut retenir pour acheter une entreprise
- Acheter une entreprise en Suisse n’est pas réservé aux grands investisseurs. Dès lors que le régime juridique le permet, toute petite ou moyenne entreprise peut trouver un acquéreur.
- Toutefois, l’achat d’une entreprise est un processus complexe qui comporte de nombreux défis. Il s’agit d’une opération transversale qui réunit des aspects financiers, fiscaux, comptables et juridiques.
- Avec son système de rémunération basé sur le succès et son expertise à 360°, Revixio est le partenaire idéal pour vous aider à trouver/acheter votre future entreprise.
Six étapes importantes pour acheter une entreprise
Identifier le type d’entreprise que vous souhaitez acheter
- Vos capacités – pouvez-vous réaliser ce que vous voulez faire ?
- Votre capital – combien d’argent avez-vous à investir ?
- Vos attentes en termes de revenus – quel niveau de profit devez-vous rechercher pour répondre à vos besoins ?
- Votre engagement – êtes-vous prêt à travailler dur et à investir de l’argent dans votre entreprise pour qu’elle réussisse ?
- Vos points forts – quel type d’entreprise vous permettra de mettre à profit vos compétences et votre expérience ?
- Le secteur d’activité qui vous intéresse – renseignez-vous le plus possible sur le secteur choisi afin de pouvoir comparer les différentes entreprises. Il est important de prendre le temps de parler à des personnes qui travaillent déjà dans des entreprises similaires. L’internet et la bibliothèque locale sont également de bonnes sources d’information.
- Localisation – ne limitez pas votre recherche à votre région. Certaines entreprises peuvent être facilement délocalisées
Rechercher des entreprises à vendre et comprendre pourquoi une entreprise existante est disponible à l’achat
Plus vous élargissez votre recherche, plus vous avez de chances de trouver la perle rare et acheter une entreprise. Ne vous arrêtez pas de chercher que lorsque vous avez trouvé une entreprise qui répond à toutes vos attentes. Cherchez dans le plus grand nombre d’endroits possible avant de commencer à classer vos favoris. Vous pouvez notamment consulter les pistes suivantes:
- Sites de courtage en ligne ou locaux
- Avocats locaux
- Experts-comptables locaux
- Franchiseurs
- Propriétaires de entreprises existantes dans le secteur d’activité qui vous intéresse
Une fois que vous avez identifié une entreprise qui vous semble intéressante, vous devez déterminer pourquoi elle est à vendre. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un propriétaire souhaite mettre son entreprise en vente, y compris quelque chose d’aussi simple qu’un choix de vie comme la retraite. Il peut aussi s’agir d’une raison plus inquiétante, comme un problème au sein de l’entreprise. Si vous êtes sur le point d’acheter une entreprise, vous voudrez savoir exactement pourquoi les entreprises que vous envisagez ne fonctionnent plus pour leurs propriétaires actuels. Assurez-vous d’en savoir le plus possible sur les succès, les échecs, les défis et les perspectives d’avenir de l’entreprise. En plus de discuter de ces questions avec le propriétaire, adressez-vous également aux clients et aux employés actuels, aux habitants de la région, aux entreprises voisines, etc.
Évaluer le prix de l’entreprise à l’aide des méthodes de valorisation pratiquée sur le marché
Une fois que vous avez identifié l’entreprise qui vous intéresse, il est temps de déterminer sa valeur. Vous trouverez de nombreux vendeurs qui surévaluent leur entreprise, et il est important de vous assurer que vous ne payez pas trop cher.
Pour évaluer une entreprise, deux possibilités s’offrent à vous :
- Le faire vous-même
- Faire appel à un professionnel Le problème de faire appel à un professionnel est qu’elle peut être coûteuse
- Jusqu’à 5 000 CHF ou plus.
Mais si vous n’avez pas confiance en votre capacité à procéder à une évaluation objective, nous vous le recommandons. L’évaluation d’une entreprise est généralement calculée sur la base du chiffre d’affaires, du revenu net ou de l’excédent brut d’exploitation (EBITDA). Nous ne pouvons pas donner une seule réponse sur la manière d’évaluer une entreprise, car chaque type d’entreprise est traité différemment. Cela étant, pour acheter une entreprise, cette étape est essentielle.
Négocier un prix d’achat et mener à bien l’audit (due dilligence) à l’achat de l’entreprise
Une fois que vous avez décidé d’acheter une entreprise et que vous pensez avoir une bonne idée de sa valeur, il est temps de négocier le prix. Pour ce faire, vous ferez généralement une offre non contraignante, écrite ou verbale. Si votre offre est proche du prix auquel le vendeur est disposé à vendre, il commencera à négocier avec vous. Lorsque votre offre non contraignante est signée par vous et le vendeur (i.e. LOI), vous aurez accès à davantage d’informations sur l’entreprise. En règle générale, lorsque vous manifestez votre intérêt pour l’achat d’une entreprise, vous obtenez une vue d’ensemble de ses performances. Mais lorsque vous entamez la procédure de vérification (due dilligence), vous avez accès à toutes les informations financières ou juridiques que vous jugez nécessaires pour conclure l’acquisition.
Nous vous conseillons d’examiner les documents suivants, au minimum, avant de conclure la transaction :
- Documents d’organisation de l’entreprise (documents d’incorporation, certificats de bonne réputation, licences d’exploitation, etc.)
- Déclarations fiscales de l’entreprise pour les trois dernières années
- Comptes de résultats, bilans et états des flux de trésorerie de l’année en cours
- Chiffre d’affaires ventilé par client pour les trois dernières années
- Informations sur les dettes existantes de l’entreprise
- Listes de clients avec masquage des informations confidentielles, le cas échéant
- Contrats existants – peuvent-ils être cédés au nouveau propriétaire ?
- Bail commercial ou autres documents relatifs à la propriété
- Registres des loyers si le bien a des locataires
- Document d’information uniforme sur les franchises (si l’entreprise est une franchise)
- Informations sur les employés et les cadres
- Matériel de marketing et de publicité
- Dossiers juridiques pour les litiges en cours, le cas échéant
Obtenir un financement pour l’achat d’une entreprise
Au cours de l’audit préalable, vous devez également travailler sur le financement de la transaction afin d’acheter l’entreprise. La plupart des entreprises sont achetées avec une combinaison de dettes (ex. emprunt bancaire) et de capitaux propres, ce qui signifie que vous devrez fournir une partie du prix d’achat et le reste par le biais d’un prêt. Avant de procéder à l’audit préalable, vous devez savoir si le financement par le vendeur est une option, ce qui pourrait alléger certaines des charges financières liées à la recherche d’un prêt. Le financement du vendeur est un prêt accordé par le propriétaire de l’entreprise plutôt que par un prêteur extérieur. Cela nécessite généralement beaucoup de documents de la part du nouveau propriétaire et de l’entreprise elle-même. C’est pourquoi il est important de travailler sur ce processus au cours de la procédure de diligence raisonnable. Vous devez vous assurer que votre prêteur est prêt à vous financer lorsque vous devrez conclure la transaction.
Conclure la transaction avec les documents appropriés à l’achat de votre entreprise
Une fois que vous avez décidé d’acheter une entreprise et que vous pensez avoir une bonne idée de sa valeur, il est temps de négocier le prix. Pour ce faire, vous ferez généralement une offre non contraignante, écrite ou verbale. Si votre offre est proche du prix auquel le vendeur est disposé à vendre, il commencera à négocier avec vous. Lorsque votre offre non contraignante est signée par vous et le vendeur (i.e. LOI), vous aurez accès à davantage d’informations sur l’entreprise. En règle générale, lorsque vous manifestez votre intérêt pour l’achat d’une entreprise, vous obtenez une vue d’ensemble de ses performances. Mais lorsque vous entamez la procédure de vérification (due dilligence), vous avez accès à toutes les informations financières ou juridiques que vous jugez nécessaires pour conclure l’acquisition.
Nous vous conseillons d’examiner les documents suivants, au minimum, avant de conclure la transaction :
- Documents d’organisation de l’entreprise (documents d’incorporation, certificats de bonne réputation, licences d’exploitation, etc.)
- Déclarations fiscales de l’entreprise pour les trois dernières années
- Comptes de résultats, bilans et états des flux de trésorerie de l’année en cours
- Chiffre d’affaires ventilé par client pour les trois dernières années
- Informations sur les dettes existantes de l’entreprise
- Listes de clients avec masquage des informations confidentielles, le cas échéant
- Contrats existants – peuvent-ils être cédés au nouveau propriétaire ?
- Bail commercial ou autres documents relatifs à la propriété
- Registres des loyers si le bien a des locataires
- Document d’information uniforme sur les franchises (si l’entreprise est une franchise)
- Informations sur les employés et les cadres
- Matériel de marketing et de publicité
- Dossiers juridiques pour les litiges en cours, le cas échéant
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