Vendre une entreprise
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Vendre une entreprise: un parcours semé d’embuches
Introduction – vendre une entreprise
Pour de nombreux propriétaires, vendre leur entreprise qu’ils ont mis tant d’années à construire peut être difficile sur le plan émotionnel et représente un processus complexe comportant de nombreux défis.
À moins d’avoir déjà vendu une entreprise, vous n’aurez aucune expérience sur laquelle vous appuyer et ne saurez pas à quoi vous attendre. De nombreux problèmes peuvent survenir avant la finalisation de l’opération, que ce soit trouver un acheteur sérieux, vendre à un prix trop bas ou se heurter à un problème de confidentialité. Néanmoins, si vous prenez les mesures adéquates afin de préparer la vente avec des spécialistes du domaine, vous pouvez limiter ces risques.
Revixio décrit ci-dessous les quatre grandes étapes à suivre pour mener à bien la vente de votre entreprise et en obtenir le meilleur prix.
Ce qu’il faut retenir du processus de vente d’entreprise
- La vente d’une entreprise n’est pas réservée aux grandes sociétés. Dès lors que le régime juridique le permet, toute petite ou moyenne entreprise peut trouver un acquéreur et les propriétaires peuvent gagner de l’argent dans l’opération.
- Toutefois, vendre une entreprise est un processus complexe qui comporte de nombreux défis. Il s’agit d’une opération transversale qui réunit des aspects financiers, fiscaux, comptables et juridiques. Il faut également trouver un acheteur, ce qui est un exercice exigeant dans la pratique.
- Avec son système de rémunération basé sur le succès et son expertise à 360°, Revixio est le partenaire idéal pour vous aider à vendre votre entreprise.
Quatre étapes importantes dans la vente d’une entreprise
Identifier les raisons de vendre votre entreprise et bien s’y préparer
Vous avez décidé de vendre votre entreprise. Pourquoi ? Vous serez probablement interrogé sur les raisons de la vente par des acheteurs potentiels, qui devront être à l’aise avec vos motivations et vos réponses. Les propriétaires vendent généralement leur entreprise pour l’une des raisons suivantes :
- Départ à la retraite
- Différends entre partenaires
- Maladie ou décès
- Surménage
- Nouveau projet
Une fois que vous avez identifié les raisons de la vente, vous devez préparer l’entreprise à la vente. Il est important de comprendre que l’achat d’une entreprise est un projet d’avenir pour le repreneur. Les étapes suivantes sont donc nécessaires : – Maintenir des finances propres et bien documentées (documentation passée et présente) : la première raison pour laquelle les entreprises ne se vendent pas est la faiblesse ou le manque de clarté dans leurs finances. Cela signifie que vous devez payer impérativement vos impôts et faire apparaître un bénéfice sur vos déclarations fiscales. Les données financières de votre entreprise constituent la base de votre future vente, il est donc essentiel de bien faire les choses. – Obtenez une vue d’ensemble des aspects juridiques de votre entreprise : vous devez être pleinement conscient des principaux aspects juridiques de l’entreprise. Il s’agit notamment de la cession d’actions/de certificats d’actions, de la gestion des contrats en cours (bail, emploi, fournisseur), de la gestion des débiteurs et de la trésorerie, de la fiscalité, etc. – Rendre l’entreprise attrayante pour la vente : Comme nous l’avons expliqué, la vente de l’entreprise représente le projet d’avenir de l’acheteur. C’est pourquoi l’entreprise doit être rendue attrayante, en particulier d’un point de vue opérationnel. Cet exercice peut inclure une restructuration des ressources/flux de revenus de l’entreprise, mais aussi une restructuration comptable, la renégociation de contrats clés, etc…
Obtenir une évaluation de votre entreprise (= fixer un prix)
Déterminez la valeur de votre entreprise pour vous assurer que son prix n’est ni trop élevé, ni trop bas, est une étape essentiel pour vendre une entreprise. Pour ce faire, vous pouvez trouver et engager un spécialiste pour obtenir une évaluation. Une fois que vous aurez engagé un spécialiste du domaine, celui-ci rédigera une explication détaillée de la valeur de l’entreprise. Ce document apportera de la crédibilité au prix demandé et pourra servir d’indicateur pour votre prix de vente. Vous pouvez également déterminer la valeur globale de votre entreprise à l’aide de quelques indicateurs clés, en examinant par exemple les multiplicateurs de bénéfices, la valeur comptable ou d’autres paramètres. Nous vous conseillons toutefois de passer par un spécialiste.
Trouver un acheteur potentiel et définir la meilleure stratégie pour vendre son entreprise
Vendre une entreprise peut prendre entre plusieurs mois à quelques années. Cela comprend le temps de préparation jusqu’à la fin de la vente. En outre, il est important de planifier la stratégie à mettre en œuvre, à savoir :
- (i) vente à un tiers privé ou institutionnel ;
- (ii) vente à un employé ;
- (iii) vente à un membre de la famille ;
- (iv) vente à un partenaire ou à un membre de la famille ;
- (v) vente à une société de personnes.
Une fois que vous avez décidé de la stratégie à mettre en œuvre, il peut être difficile de trouver le bon acheteur. Essayez de ne pas limiter vos recherches et vous attirerez plus d’acheteurs potentiels. Une fois que vous avez des acheteurs potentiels, voici comment poursuivre le processus : – Faites appel à deux ou trois acheteurs potentiels, au cas où la première transaction échouerait. – Restez en contact avec les acheteurs potentiels. – Vérifiez si l’acheteur potentiel remplit les conditions requises pour obtenir un financement avant de donner des informations sur votre entreprise. – Laissez une certaine marge de négociation, mais restez ferme sur un prix raisonnable qui tient compte de la valeur future de l’entreprise. – Mettez tout accord par écrit. Les acheteurs potentiels doivent signer un accord de non-divulgation/confidentialité afin de protéger vos informations.
Négociation jusqu’à la signature de l’accord de vente (achat d’actions/parts sociales ou transfert d’actifs) et conclusion de l’opération
Une fois que vous avez trouvé un acheteur sérieux, il est temps de négocier pour vendre l’entreprise.
Voici les étapes à suivre :
- Discussions préliminaires, accord de non-divulgation et offre/lettre d’intention non contraignante de la part de l’acheteur.
- Vérification (due dilligence): une fois l’offre acceptée par vous, la vérification commence. L’objectif est de permettre à l’acheteur d’avoir accès à la documentation de l’entreprise et de vérifier les éléments/informations essentiels de la transaction. La due diligence couvre les aspects opérationnels, financiers et juridiques.
- Négociation et accord de transfert : Une fois la due diligence achevée, les parties négocient les conditions de la vente dans un contrat. Ce contrat définira l’objet de la vente, le type de transaction, le prix et son calendrier, les garanties accordées par le vendeur (durée, étendue, nature) et les mesures à prendre pour mettre en œuvre la vente.
- La clôture : Une fois le contrat de cession signé, il peut y avoir une période pour mettre en œuvre la vente : (i) transfert des actions ; (ii) inscription au registre du commerce ; (iii) changement du conseil d’administration ; (iv) paiement échelonné. Ce délai peut aller de quelques jours à plusieurs mois.
- Vous pouvez facilement avoir affaire à un nombre important de documents de 100 pages ou plus une fois que tout est pris en compte. Il est donc essentiel de faire appel à un professionnel pour mener à bien cette tâche. Une fois que tout le monde est satisfait des documents, il ne reste plus qu’à exécuter la transaction et à transférer la propriété de l’entreprise
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